国网平和县供电公司：四份“入职礼” 迎新更迎“心”

针对分布式能源聚合，FERC 提出要求每个RTO/ISO 都明确分布式能源聚合商的定义，并将其作为一类市场参与者，能够在现有的模式下参与到批发电力市场中。

据了解，商城县是国家电投集团扶贫攻坚定点帮扶县，自2013年以来，国家电投河南公司从民生、智力、产业、消费等方面有序推进在商城县的各项帮扶举措，已累计向该县投入资金3000万元，特别是创新开展的光伏+扶贫模式，帮助110个村集体、2100户贫困户实现光伏收益1700万元，为该县打赢脱贫攻坚战提供了有力支撑据了解，商城县是国家电投集团扶贫攻坚定点帮扶县，自2013年以来，国家电投河南公司从民生、智力、产业、消费等方面有序推进在商城县的各项帮扶举措，已累计向该县投入资金3000万元，特别是创新开展的光伏+扶贫模式，帮助110个村集体、2100户贫困户实现光伏收益1700万元，为该县打赢脱贫攻坚战提供了有力支撑。

该项目计划装机规模1000MW(100万千瓦)，总投资约40亿元，由国家电投河南公司分期开发建设，初步确定2020年至2021年完成55万千瓦备案，实现20万千瓦光伏项目并网，2022年至2025年推进二期80万千瓦的水面、地面光伏项目建设。3月26日，国家电投集团河南电力有限公司与商城县人民政府举行百万千瓦光伏电站扶贫项目签约仪式，这标志着国家电投40亿元的光伏发电扶贫项目正式落户商城县，为该县巩固脱贫攻坚成果、推进乡村振兴注入了新的动力针对疫情影响和决胜脱贫攻坚，山西明确要求2020年光伏扶贫发电收益的80％重点用于贫困人口承担公益岗位工资和参加村级公益事业劳务费用，预计带动23万贫困劳动力人均增收5000元。通过光伏扶贫，贫困村年均增收10万元以上，有的多达40余万元。精准扶贫以来，山西立足光照资源丰富的优势，把光伏扶贫作为重点扶贫行动。

规模总量在全国26个有光伏扶贫项目省份中排名第二。日前，记者从山西省扶贫办获悉，截至2019年底，山西光伏扶贫累计结算收益16.78亿元，发放到村13.71亿元，6077个贫困村、36.85万余贫困户获光伏收益。其中：5 亿元用于户用光伏，补贴竞价项目(包括 集中式光伏电站和工商业分布式光伏项目)按 10 亿元补贴总额组织项目建设。

按照相同的收益率推算，2020 年的竞价项目平均补贴强度有望降 低 0.022-0.026 元/千瓦时，考虑 10 亿元补贴预算充分利用，对 应的竞价项目规模有望在 21-23GW 之间，与 2019 年竞价项目规模基本相当我们的客户很多都是老客户转介绍新客户，销售成本比较低。如果企业能坚持到5年的一个周期，企业运营基本没问题了。如果没有当地人支持，很难做。

而参与者大力发展户用光伏背后，还在绸缪更大的一盘棋。他预测，没有了补贴和政策干扰，行业发展趋于平稳，整个行业的秩序才真正建立起来。

来自国家能源局的消息，2019年，国内分布式光伏新增装机1220万千瓦，同比增长41%。户用光伏质保期一般在5年。王庆旺是土生土长的本地人，老家在聊城阳谷县农村。河南以10%的市场份额位列第三。

在山东地区，尤其聊城户用光伏圈子里，王庆旺名气响亮，他一手创立的钟振伟旺新能源有限公司是这一区域最早从事户用光伏开发的企业，他也被称为家庭光伏发电大王。正泰新能源户用事业部总经理卢凯表示。国内的电力市场化程度不高，人均屋顶居住面积不大，因此，国内发展户用光伏屋顶比较难，远不及欧美等家庭住宅环境优渥的地区。钢铁侠埃隆马斯克的入局，又为国内日益升温的户用光伏市场再添一把火。

行业竞争依然激烈，覆盖到价格、服务、速度等方方面面。还是需要市场优胜劣汰。

另一重收益来自售后维修。而要下沉到村镇的户用光伏市场，构建以地方厂商为主的渠道队伍颇为关键。

5年以后的维修会将收取维修费用。考虑到性价比因素，目前，王庆旺还没代理正泰新能源、天合富家等厂商的原装方案。对看好户用光伏市场蛋糕的厂商而言，重点区域成为必争之地。因政策而受冲击的宋昌芳也表示，等真正平价的时候，行业发展才会好起来。厂商抢滩布局重点市场，一线安装商也希望生意越做越大，这让双方有了更多交集。身处济南商河县的极速光新能源有限公司的总经理宋昌芳介绍。

在朋友圈，他提出了10000天成长计划，每天打卡。今年，特斯拉宣布进军中国屋顶光伏市场，且近日搭建好中国区团队。

钟振伟旺跟老百姓承诺的回本期是5年，建一个10千瓦的屋顶电站，投资大概在3.5万左右，以回报率20%计算，5年就能回本。而市场发展的直接推动因素是系统成本大幅降低。

坐地称王今年，我打算做500户，营业额在1500万左右。新政还诱发一线安装商大洗牌。

事实上，有关开发户用光伏市场经济性的问题一直存在争议。亚洲开发银行能源技术总顾问翟永平对「角马能源」如此表示。我是把户用光伏作为下半生的事业来做的。各类金融机构才更放心支持光伏产业，整个行业才真正迎来了光伏的春天。

据其介绍，531新政对行业造成很大冲击。而根据中国光伏行业协会的预计，2020年，户用分布式规模将达到5-7GW。

以前一瓦能有卖到10块左右，现在只有4块。山东地区的市场基础比较好，包括老百姓对光伏系统认可度高，从开发到施工整个链条比较完善，一旦业务比较好的时候，存在爆发的基础。

要让老百姓接受光伏的话，必须在性价比上，能够算过帐来。以公司所在地阳谷县为例，除了县级办事处，下辖的18个乡镇也都建立营销点，每个点配备2名业务员。

王庆旺表示，如果不是531急刹车，一般人是想象不到这个行业有多疯狂。而厂商和一线厂商之间如何实现利益平衡，也有待探索。据「角马能源」与多个山东地区安装商沟通了解到，2016-2017年，一个项目的利润可以达到10000多元，而现在基本利润在2000元左右。能源互联网的大势下，同样遵循数据和流量为王的法则。

一般都是采购光伏厂商的组件、逆变器，自己设计施工方案。不论哪个行业，光靠补贴，长久不了。

至今，王庆旺在山东聊城地区积累了3000多家客户，这些客户分散在7-8个微信群里，每个群有500人左右。王庆旺透露了今年的业务规划。

这段时间，类似的电话，他接了好几个。虽然存在诸多不利因素，但中国户用光伏市场发展势头依然可观。